La Wroom Team

Accélérateur de performance

SOS VO MOTOS ou comment éviter la catastrophe !

Depuis janvier à juin 2014, le marché du deux-roues de plus de 500 cc est en progression de ses immatriculations de près de +5 % par rapport à la même période de l’année précédente.

Ce beau score est le fait de marques dont les gammes voient fleurir de nombreux nouveaux modèles, toujours plus en phase avec les envies de cette clientèle très saisonnière.

Joli temps pour les vendeurs, donc, avec pour certains, un penchant dangereux à forcer les scores de vente par des reprises audacieuses…

Certaines concessions risquent ainsi de retrouver à l’entrée de la saison creuse avec diverses machines quelque peu hors marché, et au final un risque majeur pour leur trésorerie !

C’est dans ce contexte que LA WROOM TEAM lance son nouveau service SOS VO MOTOS.

Principe de base : mise à disposition du vendeur expert VO !

LA WROOM TEAM a encore une fois décidé de sortir des sentiers battus sur ce thème, au profit des résultats obtenus.

Trop de spécialistes du sujet VO se recroquevillent encore souvent autour des sempiternels audits, des logiciels aux vertus inestimables et des conférences en tous genres sur le sujet …

LA WROOM TEAM a choisi de miser sur un homme terrain : le vendeur expert VO mis à la disposition de la concession.

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Franck LAVIELLE, vendeur expert SOS VO MOTOS

Comme son titre l’indique, le vendeur expert VO vend des VO … En particulier ceux de la concession qui recourt à ses services pour remettre son stock à niveau dans les meilleures conditions de marges et de trésorerie.

Mais ledit vendeur est aussi expert ! Ceci veut dire, que pendant son séjour sur site, il va être capable de proposer un plan d’optimisation de l’activité VO, comprenant :

  • L’analyse des causes de dysfonctionnement de l’activité VO.
  • La formalisation des processus d’estimation des valeurs marché des machines.
  • La remise en route de la préparation intégrale des machines avant leur mise en exposition.
  • Le plan de communication VO.
  • La mise en place d’une vitrine numérique sur les meilleurs supports du web.
  • La relation avec les marchands VO pour les reprises à ne pas conserver.
  • Le mode de rémunération des vendeurs au profit d’un stock sain.
  • Le suivi des marges.

En cela, le vendeur expert VO recrée une situation saine et durable au sein de l’activité VO de la concession.

Un exemple ?

Comme la totalité de nos clients le savent, l’engagement de résultat de LA WROOM TEAM n’est pas une parole en l’air !

Encore une fois les chiffres sont éloquents, issus d’une concession mono-marque commercialisant près de 200 motos neuves à l’année.

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Là, c’était avant !

A l’arrivée du vendeur expert VO, la situation est la suivante :

  • Stock VO d’une valeur comptable de l’ordre de 376 000 € H.T. soit plus de 8 mois de ventes potentielles
  • Sur près de 100 machines en stock, seules 30 sont en exposition, plus ou moins préparées
  • 41 % du stock est immobilisé depuis plus de 180 jours
  • Certaines machines ont 3 ans de stock
  • Certaines machines sont incomplètes – manque le moteur par exemple …
  • Le vendeur VN reprend régulièrement et sans fléchir des machines au-dessus de leur valeur marché …

Après 5 semaines d’intervention, non seulement une nouvelle organisation est mise en place, mais de surcroit le vendeur expert VO à vendu :

  • 36 machines
  • Pour un chiffre d’affaires de près de 206 000 € (sans reprise)
  • Et une marge globale de l’ordre de 27 000 €

Pour en arriver à ce résultat, il aura fallu :

  • Faire le tri dans le stock et identifier le prix marché de chaque machine.
  • Définir le niveau de remise en état.
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    Préparation mécanique
  • Convaincre l’atelier de remettre intégralement en état toutes les machines vendables
  • Réaliser une exposition VO digne de ce nom
  • Convaincre le concessionnaire de se séparer, via un marchand, des cas les plus dangereux
  • Communiquer sur Internet
  • Accueillir les prospects et leur vendre au bon prix les machines de leur choix.
  • Signifier au vendeur VN que le temps du n’importe quoi est derrière lui …
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Mettre en valeur les occasions

Au-delà de l’assemblage de compétences proposé pour cette action commando, c’est aussi un coaching de dirigeant et d’organisation qui assure la réussite du dispositif.

Bien entendu, Franck LAVIELLE, notre vendeur expert VO, bénéficie de toutes les compétences requises pour obtenir de tels résultats dans de telles situations. Il est aussi décideur de la mise en oeuvre d’autres compétences présentes au sein du réseau de LA WROOM TEAM pour atteindre ses objectifs.

Et combien cela coûte ?

Comme toujours, le client ne paye que si cela lui rapporte au moins deux fois ce que LA WROOM TEAM lui facture !

Un double mode de facturation :

  • Un forfait fixe par semaine (compter un minimum de 4 semaines).
  • Un montant par moto vendue, indexé ou non sur la marge.

A tester d’urgence si votre concession souffre du côté VO !

Devis gratuit au 06 16 83 62 68 ou sur demande à e.cerceau@lawroomteam.eu

 

99 % de nos prestations font l’objet d’un engagement de résultat !

100 % de nos clients ont récupéré plus que cet engagement ...

 
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