La Wroom Team

Accélérateur de performance

Actions terrain pour pièces Poids Lourds

Un marché véhicules neufs Poids Lourds en grande difficulté incite les Distributeurs de certains réseaux à développer leur activité pièces de rechange.

C’est ainsi que LA WROOM TEAM a été sollicitée par plusieurs membres du réseau MAN Camions & Bus...

La méthode déployée s’inscrit au coeur des fondamentaux de la démarche commerciale liée à cette activité, en particulier avec :

  • L’examen des parcs Camions et Bus présents sur chaque secteur avec le logiciel de géomarketing MIS 2.5.
  • La formation d’un membre du magasin à la prospection sur le terrain auprès des réparateurs indépendants et des transporteurs disposant d’un atelier.
  • La création des méthodes permettant des "tournées" efficaces.
  • Le suivi des résultats.

Les intervenants de LA WROOM TEAM accompagnent alors le vendeur pièce itinérant pour :

  • L’aider à acquérir le savoir-être de cette nouvelle fonction "hors rayon".
  • Lui donner les détails fondamentaux de la démarche de vente.
  • L’aider à détecter les besoins des sites visités.

La solution fait des émules ; avec une hausse des ventes et une grande satisfaction pour les collaborateurs concernés et leur patron !

 

99 % de nos prestations font l’objet d’un engagement de résultat !

100 % de nos clients ont récupéré plus que cet engagement ...

 
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